Echter alleen als je ook de opdracht gunt. Partijen die wel offertes maken, maar het werk niet krijgen zijn wel hun uren kwijt. Om deze kosten in de hand te houden, wil je als ondernemer een zo hoog mogelijk conversien van offerte naar opdracht. Als slechts 1 op de 10 offertes opdracht wordt, zal de opdracht die wel doorgaat ook de 9 andere offertes moeten dekken.